El 26 de agosto de 2020, Pang Chemical celebró la tercera reunión de intercambio comercial. Las ponentes de esta ocasión fueron Dong Chaoyang, del Equipo “Surcando las Olas”, y Gou Hongling, del Equipo Wufu. En las dos competencias anteriores, el Equipo “Surcando las Olas” obtuvo la victoria en ambas, por lo que el resultado de esta competencia determinaría directamente si el Equipo Wufu aún tendría la oportunidad de remontar en contra de las circunstancias. Era el “punto de partido”.

La primera en compartir fue Gou Hongling, del Equipo Wufu. Ya en la reunión de intercambio del año pasado había demostrado una excelente capacidad de organización de la información y de expresión lingüística. En esta ocasión, nos presentó la influencia del estado de ánimo personal en el negocio. A diferencia del comercio interior, las ventas al exterior siempre enfrentan todo tipo de pruebas: la situación del producto, la situación del cliente, la situación del transporte y la situación internacional pueden tener un enorme impacto en los pedidos; los ajustes en la estructura interna del departamento y los cambios en las políticas de la empresa también pueden influir en el estado de ánimo de los comerciales. Por ello, un buen estado de ánimo es una cualidad indispensable para todo comercial excelente. En esta intervención, Gou Hongling utilizó sus propias experiencias para explicar la influencia del estado de ánimo en el negocio, comparó el diferente estado de ánimo ante las dificultades entre los “comerciales veteranos” y los “comerciales novatos”, y también organizó con gran esmero algunos consejos para ajustar el estado de ánimo. En los últimos dos años, Gou Hongling también ha logrado un crecimiento vertiginoso en su rendimiento gracias al ajuste de su estado de ánimo.

El segundo en compartir fue Dong Chaoyang, del Equipo “Surcando las Olas”. Dong Chaoyang se incorporó a la empresa en la segunda mitad de 2018 y, en menos de dos años, pasó rápidamente de ser un novato en comercio exterior a un comercial excelente. El tema que compartió en esta ocasión fue “No olvidar la intención original”. Reunió sus dos años de experiencia en comercio exterior en un PPT de más de veinte páginas y lo compartió con los asistentes. Dong Chaoyang expuso cuatro aspectos: el ajuste y cultivo del estado de ánimo, la formación de hábitos en comercio exterior, el cultivo del pensamiento innovador y la colaboración en equipo. Citó casos reales de empresas conocidas como Xiaomi y Alibaba, y también utilizó diversas formas de presentación como noticias y vídeos; el contenido fue rico y muy brillante.

Esta competencia fue realmente “un enfrentamiento entre titanes”. El gerente general de Pang Chemical, Pang Bin, y el gerente de departamento de la Segunda División de Negocios, Xu Dingping, también pidieron votos como invitados especiales para sus candidatos favoritos. Finalmente, tras una intensa disputa, Gou Hongling, del Equipo Wufu, ganó por un estrecho margen de un voto a Dong Chaoyang, del Equipo “Surcando las Olas”, recuperando así una ronda para el Equipo Wufu.

Hasta esta ocasión, el resultado de la competencia entre el Equipo “Surcando las Olas” y el Equipo Wufu es de 2:1. La reunión de intercambio es una salida, una forma y, más aún, una plataforma; cada intercambio es en realidad un resumen de lo que uno ha aprendido, pensado y visto. Esperamos que más ponentes nos traigan más sorpresas.