En la tarde del 25 de marzo de 2022, dimos la bienvenida a la primera reunión de intercambio comercial del año. La reunión se celebró mediante videoconferencia y el tema de esta ocasión fue el intercambio de técnicas de desarrollo inicial de clientes. La reunión de intercambio de este año es diferente a la del año pasado: hemos eliminado la competencia por equipos y la hemos convertido en una competencia uno a uno. Los primeros en participar fueron Li Xiaohong y Yang Shitao.

La primera en compartir fue nuestra bella Li Xiaohong, de voz dulce y gran capacidad comercial. Ella habló principalmente de ideas como los requisitos previos para el desarrollo, la fijación de objetivos y el desarrollo de intermediarios extranjeros. El requisito previo para el desarrollo es conocer a la empresa y a uno mismo; fijar objetivos consiste en buscar y contactar clientes. Luego compartió tres casos reales, explicando cómo se resolvieron desde la aparición del problema hasta la solución y cómo se logró que el cliente realizara el pedido con éxito. Todo fue contenido muy valioso. Dijo que su mentora, Yu Zipeng, es su modelo a seguir; en la comunicación, percibió la pasión y la intención original de su mentora por el desarrollo y el comercio exterior, y que el desarrollo inicial requiere tiempo y energía, y que basta con perseverar para obtener resultados.

A continuación, nuestro apuesto joven, ingenioso y con talento, Yang Shitao, analizó principalmente aspectos como el mercado, los productos y los clientes, y señaló que es más fácil alcanzar el éxito partiendo de mercados maduros, productos conocidos y clientes de calidad. Luego presentó dos casos reales, ambos de su mentor Zhang Shiyun. Del análisis de los dos casos se desprende: primero, aprovechar las oportunidades del mercado, actuar siguiendo la tendencia y conquistar a los clientes con productos, lo que eleva la tasa de cierre; segundo, familiarizarse con los hábitos de compra del cliente, captar el momento del pedido y hacer seguimiento a tiempo para conseguir el pedido. Yang Shitao dijo que, siempre que nosotros mismos seamos suficientemente excelentes y estudiemos a fondo los productos, el mercado y los clientes, cree que el sector del comercio exterior químico tiene un gran potencial, y que un mañana esplendoroso está a la vuelta de la esquina.

Llegó el momento más emocionante: la ronda de petición de votos, en la que cada mentor pidió votos para su candidato. La contienda fue intensa y, al final, Li Xiaohong ganó esta competición por unos pocos votos. Para cerrar, el Sr. Pang expresó un gran reconocimiento hacia los nuevos empleados, cuyo espíritu encaja con el valor corporativo de “el cielo recompensa la diligencia”. Por último, el Sr. Pang animó a todos a que, si hacen bien el negocio, tengan una visión amplia y una alta inteligencia emocional.