Chen Weidong, Primera División de Negocios  Tutor: Zhu Beilei, Segunda División de Negocios

Wei Ya, Quinta División de Negocios    Tutor: Tu Chao, Tercera División de Negocios

Turno de intervención

Chen Weidong dice:

En primer lugar, es necesario conocer suficientemente el producto. En segundo lugar, es necesario conocer suficientemente las necesidades del cliente.

Convencer al cliente paso a paso y con argumentos sólidos desde aspectos como el valor y las ventajas. Si la negociación llega a un punto muerto, se pueden aplicar métodos como cambiar de tema o cambiar de interlocutor, y se puede pedir al cliente opiniones razonables.

Wei Ya dice:

Todas las estrategias y los juegos de negociación se basan en el interés del cliente. Antes de negociar es necesario conocer la situación del mercado y al cliente, y guiar al cliente hacia la negociación.

Determinar el plan de compra real del cliente y aprovechar los detalles que pueden llevar al cierre.

Negociar de forma gradual, intercambiar intereses y guiar al cliente para que exprese su precio objetivo y sus condiciones. Cuando sea necesario, también se puede recurrir al factor emocional.

Turno de petición de votos

La tutora Zhu Beilei dice:

Chen Weidong y Wei Ya son ambos nuevos talentos de la empresa que han crecido rápidamente; sus casos son clásicos y han negociado con los clientes durante varias rondas.

El tutor Tu Chao dice:

Confirmó la intervención de Wei Ya y compartió su propio caso del pedido de un producto con el que era más improbable cerrar la venta; la clave consiste en hacer que el cliente tenga siempre la sensación de estar ganando, aumentando así la probabilidad de cierre.

Revelación de la ganadora

Wei Ya, Quinta División de Negocios

“Nosotros” decimos: en comparación con la circulación y el intercambio de conocimientos y experiencias, la victoria o la derrota son insignificantes. Agradecemos el esfuerzo de todos los ponentes y tutores; es gracias al intercambio desinteresado de todos los miembros de Pang que Pang Chemical es cada vez mejor.